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    13,5 x 21,5 cm; 176 Seiten
    ISBN 978-3-222-13547-7
    Styria Verlag
    Erscheinungstermin: 20/03/2017
    Sofort lieferbar

    Von skurril und kurios bis atemberaubend und überraschend: Welche Einzigartigkeiten, Rekorde und Superlative Österreichs Hauptstadt zu bieten hat, haben Peter Autengruber und Marliese Mendel umfassend recherchiert. Sie präsentieren in kurzweiligen Porträts vor allem jene Objekte, Orte und Attraktionen, die auch (heute noch) besucht beziehungsweise entdeckt werden können. Ein Muss für Rekordjäger, Superlativ-Freunde sowie all jene, die neue Seiten des einzigartigen Wiens erkunden möchten.

    Website zum Buch

    Peter Autengruber (Dr.) ist Historiker und Verlagsangestellter. In den Styria Buchverlagen hat er bereits zahlreiche Bücher veröffentlicht. Marliese Mendel ist als Historikerin und Online-Journalistin tätig (www.dieZeitschrift.at). Bei Styria erschienen: „50 Dinge, die ein Wiener getan haben muss“.

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    … weil Menschen nichts kaufen, was sie nur von Weitem gesehen haben

    Im Geschäft vor Ort kann der Kunde Produkte anfassen, austesten, aufmachen oder riechen. Im Onlineshop ist das nicht möglich. Ihrem Kunden bleiben nur die Artikelbilder, um sich ein Bild von den Produkten zu machen. Hier kommen aussagekräftige Produktbeschreibungen ins Spiel. Sie sind das Verkaufspersonal Ihres Onlineshops. Sie sollen das Kaufverlangen in Ihren Kunden wecken.

    Mit seriösen Produktbeschreibungen verkaufen Sie mehr

    Als professionelle Texterin erstelle ich Ihnen verkaufsfördernde Produktbeschreibungen, die unterhalten, informieren und überzeugen.

    Sie unterhalten durch einen angenehmen, klaren Schreibstil, der zum Lesen und Weiterlesen animiert.
    Sie informieren , indem sie alle wichtigen Produktfakten vermitteln.
    Sie überzeugen , weil sie Nutzen und Vorteile der Produkte betonen.
    Lassen Sie uns Kaufinteresse durch authentische Produktbeschreibungen schaffen!

    Produktbeschreibungen müssen zum Lesen motivieren

    Produktbeschreibungen müssen gelesen werden, damit sie verkaufen können. Anders als der Verkäufer im Ladengeschäft kann die Produktbeschreibung nicht auf Ihren Kunden zugehen und ihn in ein Gespräch verwickeln. Stattdessen muss der Kunde im Onlineshop auf die Produktbeschreibung zugehen.

    Mein Job als Texterin ist es daher, die Produktbeschreibung so verlockend, verführerisch und verständlich wie möglich zu texten. Denn Sie verdienen nichts, wenn der Besucher gähnend mit dem Mauszeiger auf das „X“ klickt. Ihr Kunde muss den Text unwiderstehlich finden und ihn gern lesen.

    … und dann mit treffenden Informationen überzeugen

    Damit ist die erste Hürde genommen.

    Ihr Kunde liest. Der Verkäufer ist ins Gespräch gekommen.

    Nun liegt es daran, Ihrem Kunden zu erklären, warum er gerade diesen Kühlschrank kaufen soll. Was nützt ihm dieses Kokosöl? Wozu braucht er diesen Blu-Ray-Player? Welche Vorteile bringt dieses Notebook für den Kunden? Warum sollte er gerade dafür Geld ausgeben?

    Eine gute Produktbeschreibung wirkt vertrauenerweckend und beantwortet alle möglichen Fragen, die sich Ihr Kunde stellt. Beim Lesen fühlt er sich kompetent beraten. Emotionen werden geweckt und angesprochen. Er stellt sich vor, wie es wäre, den Kühlschrank, das Kokosöl, den Blu-Ray-Player oder das Notebook zu besitzen.

    Je genauer die Produktbeschreibung auf den Kundennutzen und die Fragen Ihres Kunden eingeht, desto wahrscheinlicher kauft er bei Ihnen.

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    Das Marketing im B2B- und B2C-Bereich unterscheidet sich deutlich voneinander. Als Endverbraucher ist uns häufig eher das B2C-Marketing bekannt. Denn im Alltag agieren wir normalerweise als Privatperson und nicht als Unternehmen.Durch die vorhandenen Unterschiede verändern sich auch die jeweiligen Marketingaktivitäten in B2B- und B2C-Unternehmen. Wir haben uns B2B- und B2C-Marketing einmal genauer angesehen und stellen Ihnen unsere Top 5 Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Marketing vor.

    Top 5 Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Marketing

    1) Zielgruppe

    Deutlichster Unterschied zwischen B2B (Business to Business) und B2C (Business to Consumer) ist die Zielgruppe. Während beim B2B andere Unternehmen angesprochen werden, sind es beim B2C private Konsumenten. Dadurch ergeben sich andere Anforderungen an die jeweiligen Marketingabteilungen und deren Aktivitäten. So ist klassische Werbung im Fernsehen etwa typisch für das B2C-Marketing, um eine große und anonyme Masse zu erreichen. Hingegen wird beim B2B eher Wert auf gezieltes Netzwerken mit den entsprechenden Verantwortlichen gelegt.

    B2B (Business to Business) B2C (Business to Consumer) 2) Ansprache

    Mit den verschiedenen Zielgruppen imB2B- und B2C-Marketingverändert sich auch die Ansprache. Für Unternehmen, d.h. im B2B-Marketing, sind Inhalte in erster Linie informativ und auf Fakten basiert. Konsumenten im B2C-Marketing werden eher auf emotionaler Ebene angesprochen, die dem persönlichen Interesse der jeweiligen Zielgruppe entspricht. Überträgt man dies etwa auf die Technik des Storytelling lässt sich feststellen: Konsumenten im B2C werden mit traurigen, bewegenden oder lustigen Geschichten angesprochen. Hingegen wird beim Storytelling für Unternehmen der Fokus auf Fakten,sachliche Inhalte und nützliche Informationen gelegt. Einige hilfreiche Tipps zum Storytelling finden Sie .

    3) Kundenbeziehung

    Während im B2C ein anonymer Massenmarkt angesprochen wird, liegt der Fokus im B2B mehr auf langfristigen und oftmals persönlichen Beziehungen. Die Marketingaktivitäten sollen in diesem Fall beim Aufbau einer Vertrauensbasis unterstützen, die Kundenunternehmen stärker bindet. Maßnahmen im B2C-Marketing stützen sich hingegen eher auf den Mehrwert oder Nutzen des Produktes für den Konsumenten, welcher damit von einem Kauf überzeugt werden soll. Langfristige Beziehungen mit Kunden sind eher nachrangig.

    4) Produkte/Dienstleistungen

    Ein weiterer Unterschied zwischen B2B- und B2C-Unternehmen liegt in der Verschiedenheit der Produkte und Dienstleistungen, welche die jeweiligen Unternehmen anbieten. Eine Ansprache an eine große Masse anonymer Konsumenten ist möglich, wenn es sich um Serienprodukte handelt, die gegebenenfallspersonalisiert oder leicht individualisiertwerden können. B2B-Produkte sind dagegen häufig Nischenprodukte, die nicht nur stark erklärungsbedürftig sind, sondern auch speziell an die Wünsche des Kunden angepasst werden müssen. Die Kommunikation mit den jeweiligen Ziel- und Kundengruppen unterscheidet sich somit erheblich voneinander, da ein unterschiedlicher Bedarf nach Informationen besteht.

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